Как купить кабельную муфту и не сыграть в «Русскую рулетку»?

Кабельные термоусаживаемые муфты появились в 50-х годах 20 века и сегодня это самый распространенный продукт на российском рынке.

Кабельные термоусаживаемые муфты предназначены для соединения отдельных участков кабеля и подключения его к кабельным линиям.

Несмотря на то, что кабельные муфты имеют 70-летнюю историю применения, из года в год кабельные муфты вызывают много вопросов у тех, кто их продает, покупает и монтирует.

Борис Смердов, продакт-менеджер ЗЭТАРУС каждый год проводит более 50 обучающих семинаров и вебинаров по кабельным муфтам: «Самым «сложным» продуктом для клиентов среди всей номенклатуры нашего завода были и остаются кабельные термоусаживаемые муфты. Как их правильно подобрать, что означает их маркировка, чем отличаются муфты разных производителей, как определить качественную муфту – эти и другие вопросы звучат постоянно. Конечно, российский рынок муфт сложился, определилось порядка 10 основных производителей, но сам продукт постоянно развивается: появляются новые линейки, модификации, меняется комплектация, ставятся эксперименты с качеством материалов. Поэтому, чтобы оставаться в тренде, успешно покупать и продавать, нужно постоянно обновлять знания».

У ЗЭТАРУС («Завода электротехнической арматуры») разработан целый курс обучения по муфтам.

На Youtube канале Завода выложено видео Бориса Смердова https://www.youtube.com/watch?v=YfQplZplByM — открытое занятие по кабельным термоусаживаемым муфтам «Практические советы менеджерам по подбору кабельных муфт».

При подборе кабельных муфт важно понимать два ключевых момента: на что стоит обратить внимание при выборе бренда (производителя) и какие параметры нужно запросить у клиента, чтобы верно подобрать муфту.

Разберемся, на какие особенности следует обратить внимание при выборе бренда (производителя) кабельной термоусаживаемой муфты?! Существует несколько важных моментов:

1. Качество термоусаживаемых материалов и болтовых наконечников и соединителей.

Обязательным условием для термоусаживаемых материалов должно быть наличие равномерного клеевого слоя, нанесенного методом со-экструзии. Что касается болтовых наконечников и соединителей? здесь важны размеры и конструкция изделий. Следует обратить внимание на длину корпуса, количество болтов, наличие конструктивной перегородки (в случае поставки муфты в региональные электрические сети).

2. Комплектация продукта: достаточное количество вспомогательных материалов.

Немаловажный момент, т. к. количество вспомогательных материалов должно быть достаточным, иначе у специалиста могут возникнуть непредвиденные проблемы при монтаже. В идеале, монтажник должен взять коробку с муфтой, открыть ее и смонтировать без использования собственной изоленты, бязи, жира, припоя и других материалов.
Количество вспомогательных материалов в муфтах ЗЭТАРУС заложено с запасом.

3. Разрешительная документация и существующие допуски. Это не пожелание, это требование. Муфты должны иметь всю необходимую разрешительную документацию: сертификаты и протоколы испытаний. Причем не фальсифицированные, а подлинные! При поставке муфт в РОССЕТИ, МКС, МОЭСК, региональные электрические сети муфты должны обладать специальными допусками. Муфты ЗЭТАРУС принимаются МКС, РЭС Новосибирск. Сейчас готовимся к аккредитации РОССЕТИ.

4. Известность бренда, репутация производителя, значительный опыт в производстве муфт.
Это даже объяснять не стоит. Либо вы покупаете известный бренд с годами создаваемой репутацией, либо рискуете и приобретаете муфты недавно созданного ООО. В последнем случае – это «Русская рулетка» и играть в нее или нет – решать только вам!

5. Доступность продукта – наличие и сроки поставки.

На рынке большинство игроков работают под заказ, в среднем срок поставки 5-7 дней без учета доставки в отдаленные регионы. На мой взгляд, стоит обратить внимание на игроков, которые поддерживают товарные остатки на собственных складах и на складах дилеров. ЗЭТАРУС одни из немногих, кто практикует именно такое решение, для нас в приоритете удобство клиента.

6. Ценовое предложение.

Муфты не тот продукт, чьим качеством можно пожертвовать в угоду цене, слишком высока степень риска. Думаю, многие, кто уже давно работает в рынке электромонтажной продукции, помнят, как выходили из строя целые кабельные линии из-за применения муфт низкого ценового диапазона. Качественный продукт не может стоить «три копейки», думаю, все это понимают. При этом не всегда высокая цена аналог «вау-эффекта», часто это следствие высокой наценки. ЗЭТАРУС при ценообразовании руководствуется интересами потребителей и нашей миссией — «Мы делаем качественные изделия доступными», поэтому качество у муфт высокое, а цена конкурентная.

7. Простота в установке муфт или минимизация ошибки специалиста при монтаже.

Любой производитель подтвердит, что 90% аварий происходят из-за ошибки монтажника. При этом минимизация риска этой ошибки – прямая обязанность производителя: подробная цветная инструкция в каждой коробке, маркировка всех материалов и комплектующих, техническая поддержка, съемка пошагового ролика-инструкции по монтажу – все это должно быть априори. Но, к сожалению, не у всех производителей есть это понимание.

Рынок российских кабельных термоусаживаемых муфт – это рынок потребителя, т. к. выбор большой, много достойных брендов, много качественных продуктов – главное, подойти к выбору осознанно, не гнаться за сиюминутной выгодой.
Итак, когда с брендом определились, следующий шаг — подобрать муфту под запрос клиента. чтобы это сделать, необходимо уточнить ряд параметров:
1. Напряжение: до 1 кВ, до 10 кВ, до 20 кВ, до 35 кВ. В ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты до 1 и до 10 кВ.
2. Тип изоляции кабеля: с пластиковой изоляцией, с бумажной маслопропитанной изоляцией, с изоляцией из сшитого полиэтилена.
3. Тип муфты: концевая, соединительная, переходная.
4. Количество жил: 1, 2, 3, 4, 5.
5. Сечение кабеля: наиболее распространены муфты сечением 16 -240 мм 2, в ассортименте ЗЭТАРУС представлены муфты сечением от 1,5 мм 2 до 240 мм 2.
6. Наличие бронелент в конструкции кабеля.

Исходя из этих параметров, подбираем муфту, соответствующую запросу клиента. Для своих менеджеров мы разработали .«Памятку для менеджера: что нужно знать, чтобы правильно подобрать муфту».

Есть еще один нюанс, так как все кабельные термоусаживаемые муфты производятся в соответствии с ТУ, маркировка у разных производителей может существенно отличаться. Поэтому на сайте ЗЕТАРУС мы предусмотрели возможность автоматического подбора муфт ЗЭТАРУС аналогичных муфтам других производителей. Достаточно вбить в поисковую строку маркировку другого производителя и наш поисковый механизм с подберет нашу муфту в качестве альтернативы.

Источник материала АО «ЗЭТА» (Завод электротехнической арматуры).